2015年营收首破600亿 乳业龙头伊利的逆周期飚进

资料 3年前 (2016-03-31) 577 人围观 0

沧海横流,方显英雄本色。衡量一家上市公司是否值得长期投资,判断的关键不仅在于其顺境时能够跑多快,而要看其在遭受逆风时生命力是否依然顽强。这部分解释了为何“股神”巴菲特如此偏爱优秀的消费类上市公司,因为“逆周期”始终是价值投资者的最爱。

而作为A股市场上一只典型的“逆周期”大牛股,伊利股份显然符合价投的所有特征。自1996年上市至今20年时间,伊利股份股价总涨幅超过150倍,现金分红15次,累计分红金额接近60亿,为长期持有伊利股份的二级市场投资者带去了丰厚回报。

20年间,中国经济经历数个周期,资本市场几度牛熊,但伊利股份却始终保持进击身姿,不断发展,最终成为一只穿越周期风雨的“绩优白马”。

2008年到现在,中国经济似乎又再次遭遇新世纪以来一个巨大的周期性低谷:宏观经济持续低迷、金融市场剧烈动荡、需求开始出现大萎缩、众多行业存在严重产能过剩问题不少优秀的上市公司都没能躲过这一轮周期大震荡,身影逐渐陨落,但伊利股份却在董事长潘刚的带领下逆势而上,不仅成功实现U型回升,甚至一跃成为中国乳业标杆性的绝对龙头,开始笑傲国际市场。

    事实上,也正是从2005年潘刚正式掌舵开始,伊利集团便开了跨越式发展:仅用两年时间,2007年,伊利就完成了国内乳品企业主营产品收入第一个从百亿级两百亿级的跨越;又用五年时间, 2012年,伊利实现年营业收入419.91亿,成为首家业绩突破400亿的中国乳品企业; 2014年,伊利营收达到544.46亿,成为首家业绩突破500亿的中国乳品企业,并且跻身全球乳业十强。

2015年营收首破600亿 乳业龙头伊利的逆周期飚进

关键是,伊利的步伐并未因周期性经济低谷而停滞,反而在逆风中选择更加阔步向前。

330日晚间,伊利股份最新发布了2015年度财务报告。财报显示,2015财年伊利营业总收入达到603.6亿元,在业内首都突破600亿大关,同期实现净利润46.54亿元,双双保持两位数增长,并持续稳居亚洲第一。

过去1年,受制于宏观经济和产业经济低迷环境,中国乳制品行业发展也有些举步维艰。消费者行为习惯在这一年出现巨大改变,乳业市场整体呈现增速放缓、利润摊薄等特点,上述新变化都在冲击着行业的增长,乳企经营管理难度明显加大。

伊利能够取得这样一份如此惊艳的年报成绩单,可谓来之不易。如果对比已发布2015财报的另外3家大型上市乳企,可以发现,大多仅仅实现小幅增长,甚至有的代表性企业出现近几年来首次营收负增长。

那么问题来了,在一片悲观弥漫的环境中,伊利2015年的财报为何如此与众不同?到底是什么让伊利业绩呈现逆周期式的华丽逆袭?

创新

伊利董事长潘刚的办公室里挂着两幅照片:其中一副是米兰世博会上以“未来牛奶”为主题的伊利展台,另外一副则更加惹眼,是2015年他参加中美企业家峰会时与股神巴菲特和苹果CEO库克热烈交谈的合影,据他讲,三人当时只谈了一个话题——创新。

“不创新、无未来。”在潘刚眼里,创新不仅关系着一款产品的销量、一家企业的业绩像,更决定着整个行业的生存与突破。中国乳业要抓住机遇、赢得挑战,就必须有创新的思维、创新的工具、创新的产品,创新也是潘刚向伊利人灌入骨髓的第一要义.

如果盘点2015年报便会发现,伊利业绩稳健增长的最强动力皆来自创新产品:如常温酸奶安慕希销售额同比增长460.3%;益消低乳糖风味发酵乳销售额同比增长433.2%,两款奶粉类创新产品托菲尔和倍冠销售额更是同比增长达921%883.5%。事实上,目前伊利“高科技、高附加值”产品占比已高达40%,居业内首位.

伊利的创新战略不单在产品层面,更延伸至了思维与模式创新的深层方面。

伊利率先在行业内全面掀起模式创新旋风:运用大数据、深度洞察消费者需求,研发与消费需求匹配度更高的创新产品;集聚整合了全球顶尖高校和科研院所,成功将市场需求与科研成果相结合;建成中国首个母乳研究数据库,并率先发布了中国首个“母婴生态圈”战略,用互联网思维与消费者实现连接。

此外,凭借“奔跑吧兄弟”、“最强大脑”等具有巨大影响力的现象级综艺节目,伊利的大营销策略吸引了无数眼球,营销效果爆棚,也拉近了消费者与企业的距离。

全球织网

年报中显示的中美食品智慧谷、欧洲研发中心、新西兰与意大利生产加工基地则彰显出伊利“全球织网”国际化战略已结出累累硕果。凭借全球战略布局和资源整合能力,伊利已经具备南北半球生产基地的淡旺季互补、产销协同运营等战略协同优势,极大地增强了公司市场需求响应、综合成本控制能力。

更难得的是,潘刚带领伊利探索了一条中国企业国际化的全新模式。与以往中企走出去惯用的兼并重组、投资入股、产品输出、生产外迁截然不同,伊利采用的方式是优先整合全球最顶尖的行业科研创新资源,让欧洲、美洲、大洋洲等乳业发达地区的一流高校、科研院所和机构助力中国企业研发、助力中国企业补强自身最欠缺的短板,快速提升自身竞争力,实现真正意义上的与国际巨头的全球竞争。

品质管控=品牌高能

以全球食品安全管理体系FSSC22000为主线,伊利实现端到端全链条质量自主管理,与全球顶级质量认证体系实现合作,全面升级全球质量管理体系;另一方面,重新梳理了各项食品与生产安全制度与操作规范,对标ISO14001体系标准要素,有效提高了生产运营保障能力。据了解,在产品和乳品原料质量控制方面,伊利执行的是高于国家标准的世界一流的原材料质量控制标准,不仅增加了众多质量控制指标,而且对每项指标设定了极为严格的限量值。甚至不少全球乳品顶级供应商都称伊利的标准严格程度堪称“史无前例”。

品质管控为主,渠道精耕为辅。伊利非常重视对消费渠道的“深耕细作”。通过建立“以购物者为核心”的多功能服务团队,伊利为零售客户和经销商提供多项专业服务,在渠道和终端的竞争力优势持续巩固。2015年凯度调研数据显示,伊利液态类乳品的市场渗透率达到76.83%,比上年度提升了1.09个百分点。截至2015年年末,伊利直控村级网点已达11万家,在全行业持续领跑。

此外,公司还积极开发电商、便利店及餐饮、药店等新兴渠道资源,并与全国大型零售商加强战略合作。

高品质+强渠道,换来的是伊利品牌的深入人心。就在最近,全球知名传播服务集团WPP公布的2016年度BrandZ中国最具价值品牌100强榜单中,伊利以62.35亿美元的品牌价值,蝉联食品类排行榜第一名。

领头羊的责任与情怀

“在伊利人眼里,世界上只有两种人。一种人是喝牛奶的,一种人是不喝牛奶的。伊利的目标就是要将这两种人变成一种人——都喝牛奶的人。”这是潘刚早期的一句名言。

一个基本可以确定商场定律是:决定一家企业基因和未来所能达到的高度的关键,在于企业家的视野和胸怀。潘刚的“让所有人都喝牛奶”与马云的“让天下没有难做的生意”,基本是异曲同工。

今年两会上,作为人大代表的潘刚再度拿出了乳业普惠金融的提案,这已经是他第二次聚焦该提案。“行业繁荣胜于个体辉煌”,这也是潘刚多年前便提及的一条伊利法则。

在他看来,乳业的未来决定了伊利的未来,而奶农和中小奶企的未来决定了乳业的未来。

截至2015年底,伊利在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座,其中,规模化集约化牧场在奶源供应比例中已接近100%,居行业首位。伊利全面升级现代牧场主培训模式,重点推出伊利奶牛学校牛二代训练营项目。

近年来,伊利积极探索一种以“核心企业承担实质性风险责任”为特色的产融结合模式。一年多来,伊利的产业链金融模式,给上下游的1500多家中小微企业和农户,提供了高达25亿的贷款,资金使用成本平均比市场低40%,有效降低了广大中小微企业、奶农的经营风险,解决了他们的融资困局。

乳业不同于其他行业,产业链长且复杂,从上游的种植牧草、饲养奶牛,到涉及上千种原辅材料、生产加工环节中的上万个关键控制点,再到多样化的物流体系、多元化的销售渠道和终端。任何一个环节的疏忽,都有可能出现重大问题,甚至会造成整个产业链的崩盘。

潘刚认为,要实现乳业产业链上中下游协同发展,就必须建设“乳业全产业链生态圈”。